Moeten we met onze verkoopteam gaan aanvallen of eerst even verdedigen?

De verkoop is heel sterk aan het veranderen. Zo hebben we te maken met online-sales, digitalisering en een datagedreven aansturing. Zoals dat is met iedere verandering, brengen verandering ook kansen of juist bedreiging met zich mee. Kun je aanvallen of moet je verdedigen?

In een verkoopplan staat wat uw bedrijf wil bereiken, welke middelen daarvoor nodig zijn. En tot slot worden alle noodzakelijke activiteiten om dit te realiseren in de tijd gezet, namelijk wie gaat wat en wanneer doen?